2023年1月8日，聯(lián)邦動(dòng)保年終總結大會(huì )暨頒獎晚會(huì )于內蒙古巴彥淖爾市召開(kāi)。聯(lián)邦制藥董事局主席蔡海山、副主席梁永康、集團文化宣傳部總經(jīng)理牛義順、集團質(zhì)量總監劉德富、集團風(fēng)險內控部總經(jīng)理方小馬、集團人力資源中心總經(jīng)理郭丹、集團審計法務(wù)中心總經(jīng)理王鵬、集團采購總監李娟、集團財務(wù)總監曹江林、集團信息中心總監喻錦飛、高級財務(wù)經(jīng)理姚秉泉。公司總經(jīng)理劉紅池，銷(xiāo)售中心總經(jīng)理王亞正，生產(chǎn)副總胡憲明、各部門(mén)負責人、銷(xiāo)售人員及全體員工參加了會(huì )議。

會(huì )議伊始，董事局主席蔡海山表示2022年聯(lián)邦制藥集團實(shí)現總產(chǎn)值增長(cháng)，動(dòng)保公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現了歷史性的突破，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)非常值得表?yè)P，他不僅肯定了動(dòng)保公司在劉紅池總經(jīng)理的帶領(lǐng)下所取得的優(yōu)異成績(jì)，也對動(dòng)保公司23年的工作規劃以及未來(lái)發(fā)展藍圖做了宏偉規劃。主席強調，23年全體動(dòng)保人，首先要面對疫情常態(tài)化，做好充分的應對準備，注意個(gè)人防護，保證身體健康和安全。二是要繼續發(fā)揚艱苦奮斗的精神，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要再創(chuàng )新高。三是做好銷(xiāo)售和回款同步工作，確保貨款安全和資金流，為公司的穩定發(fā)展夯實(shí)基礎。四是堅持創(chuàng )新工作，22年動(dòng)保公司新產(chǎn)品“聯(lián)尅拉”銷(xiāo)售破億元，充分證明了創(chuàng )新的重要性，他要求研發(fā)一定要把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新放在首位，要不斷的推陳出新為公司的快速發(fā)展提供強勁的動(dòng)力。五是銷(xiāo)售要不斷嘗試多元化營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)上線(xiàn)下全面布局，在新的一年里，希望銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。最后，主席就“動(dòng)保夢(mèng)”做了詳細的表述，他表示動(dòng)保公司將在23年，全面啟動(dòng)上市計劃，爭取早日成功上市，讓全體動(dòng)保人成為企業(yè)的主人。

董事局副主席梁永康先生對動(dòng)保公司取得的成績(jì)表示祝賀，并就應收貨款和融資管理等方面工作做了重要指示，他表示收支平衡，量入為出是企業(yè)運行的基本要求。要把控好各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，控制好財務(wù)成本，用最科學(xué)的投入換取最大的經(jīng)濟效益。

集團文化宣傳部總經(jīng)理牛義順先生表示，他為動(dòng)保公司實(shí)現超額銷(xiāo)售額感到高興，向全體動(dòng)保人表示祝賀。就企業(yè)文化方面，他表示聯(lián)邦制藥是個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心，責任心的企業(yè)，新冠疫情防控期間，動(dòng)保公司積極捐款捐物，受到社會(huì )的好評。新的一年里，希望動(dòng)保公司在新媒體宣傳等方面多下功夫，群策群力，將宣傳工作最大化，為銷(xiāo)售保駕護航。

集團審計法務(wù)中心總經(jīng)理王鵬先生在致辭中表示，動(dòng)保公司2022年營(yíng)收翻翻，實(shí)屬不易，是全體動(dòng)保人努力奮斗，奮發(fā)圖強的結果。22年9月份動(dòng)保公司成立審計部以來(lái)，審計人員履行信用風(fēng)險管理職責，協(xié)同財務(wù)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部及各職能部門(mén)在公司規范管理、合規運營(yíng)等方面取得了較好的成績(jì)，也為動(dòng)保公司快速發(fā)展和上市準備工作夯實(shí)了基礎，相信動(dòng)保公司的高速發(fā)展一定能夠穩步前進(jìn)。

高級財務(wù)經(jīng)理姚秉泉先生表示，過(guò)去的一年是充滿(mǎn)挑戰及不確定性的一年, 動(dòng)保公司取得了優(yōu)異的成績(jì)，23年希望時(shí)刻關(guān)注成本控制，加緊催收應收款，改善現金流, 加強信用風(fēng)險管理, 不驕不躁, 砥礪前行。

動(dòng)保審計經(jīng)理湯深泉先生圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標制定了23年審計計劃。詳細規劃了專(zhuān)項審計項目、時(shí)間及負責人，未來(lái)將把信用風(fēng)險、工程、生產(chǎn)安全、環(huán)保、營(yíng)銷(xiāo)及投資等審計管理工作做細做全。

動(dòng)保銷(xiāo)售中心總經(jīng)理王亞正先生，在工作匯報中表示，22年銷(xiāo)售取得了優(yōu)異的成績(jì)，各項銷(xiāo)售工作有序開(kāi)展，銷(xiāo)售流程管理得到了很好的應用，對22年的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了詳細的分析，對銷(xiāo)售管理和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，通過(guò)明年市場(chǎng)的分析和規劃，23年對銷(xiāo)售組織進(jìn)行了優(yōu)化調整，并將加大渠道銷(xiāo)售管理力度和終端銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核將改為回款考核，營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣及團隊建設等管理工作都做了相應的調整。相信銷(xiāo)售部堅持“以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的中心思想，在各項銷(xiāo)售管理工作中必將得到進(jìn)一步的升華，23年一定能夠再創(chuàng )佳績(jì)。

聯(lián)邦動(dòng)保生產(chǎn)副總胡憲明先生，對公司全年產(chǎn)品生產(chǎn)保障情況做了總結，并對安全生產(chǎn)、制劑、原料產(chǎn)能等做了要求，定要優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)，提高人員生產(chǎn)效率，從而保證產(chǎn)品供應，讓銷(xiāo)售在“戰場(chǎng)”上有充足的“彈藥”等工作做了詳細規劃。

公司及銷(xiāo)售各部門(mén)負責人分別做了22年工作匯報和23年工作規劃。

會(huì )議最后，公司總經(jīng)理劉紅池先生，做了“以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的培訓。劉總以回顧“企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀(guān)”開(kāi)場(chǎng)，對當下大環(huán)境及市場(chǎng)做了詳細的剖析，表示動(dòng)保行業(yè)成長(cháng)性強，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升，寵物市場(chǎng)空間大，消費市場(chǎng)的內卷不斷進(jìn)化，我們要找到新角度。效率高，速度快，是成為好公司的標準，企業(yè)管理的目標就是要建立流程型組織等，培訓讓大家深受啟發(fā)。最后劉總提出，公司23年的戰略主題是“以客戶(hù)為中心，為其創(chuàng )造價(jià)值，打造β-內酰胺類(lèi)系列產(chǎn)品第一品牌”結束了本次演講。

聯(lián)邦動(dòng)保是個(gè)發(fā)展快速的大平臺，是公司所有員工展現個(gè)人風(fēng)采、實(shí)現人生價(jià)值的平臺；表彰會(huì )環(huán)節，公司對22年工作中取得優(yōu)異成績(jì)的團隊、個(gè)人分別頒獎和獎勵，感謝大家一年的辛勤勞動(dòng)，并號召全體員工要以先進(jìn)為榜樣，繼續發(fā)揚艱苦奮斗的精神，為公司的發(fā)展再立新功。

心無(wú)界，行更遠，創(chuàng )未來(lái)，聯(lián)邦動(dòng)保2023年新年晚會(huì )19時(shí)開(kāi)始，由公司員工自編自演的節目，將晚會(huì )不斷推向高潮，抽獎、新年愿望，將幸福傳遞，將心緒沸騰，更將快樂(lè )燃燒，全體動(dòng)保人在快樂(lè )祥和的氣氛中度過(guò)了一個(gè)開(kāi)心的夜晚，我們堅信聯(lián)邦動(dòng)保的明天一定會(huì )更美好。

文/圖：聯(lián)邦動(dòng)保