7月6日，聯(lián)邦制藥珠海銷(xiāo)售公司在珠海公司舉行了2021年上半年總結大會(huì )。會(huì )上獲悉，珠海銷(xiāo)售公司全體同仁全力以赴，在以月保季、以季保年的決心之下，超額完成了2021年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現同比增長(cháng)，完成了半年過(guò)半的目標，取得了不起的成績(jì)。

由于疫情防控的原因，此次會(huì )議仍然采取線(xiàn)上結合線(xiàn)下的形式，設置了主會(huì )場(chǎng)和分會(huì )場(chǎng)。

主會(huì )場(chǎng)在珠海公司黨員活動(dòng)室，分會(huì )場(chǎng)分別在香港，內蒙，中山，印度和珠海公司三樓會(huì )議室。

聯(lián)邦制藥執行董事蔡紹哲，內蒙古公司總經(jīng)理張文玉，珠海公司總經(jīng)理韓玉波，珠海銷(xiāo)售公司運營(yíng)總經(jīng)理兼執行董事助理鄭順騰，以及集團本部和內蒙古公司、珠海公司相關(guān)領(lǐng)導參會(huì )。

蔡紹哲董事肯定了珠海銷(xiāo)售公司上半年取得的業(yè)績(jì)，贊賞內蒙古公司和珠海公司兩個(gè)生產(chǎn)基地對銷(xiāo)售團隊的大力支持。并用一句古語(yǔ)來(lái)鼓勵銷(xiāo)售公司同仁下半年克服一切困難，同心同德，再創(chuàng )佳績(jì)：

“夫戰，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。”

執行董事助理兼銷(xiāo)售運營(yíng)總經(jīng)理鄭順騰總經(jīng)理以中國共產(chǎn)黨建黨100周年為契機，引用了三個(gè)奮斗史概念來(lái)闡述當前原料藥的銷(xiāo)售理念和策略。

引用“星星之火可以燎原”，來(lái)指出當前的原料藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局下，還有許多分散在不同區域的客戶(hù)群體沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)就是“點(diǎn)燃”這些星星之火，以點(diǎn)到面，繼而形成對整個(gè)市場(chǎng)的燎原之勢。

“槍桿子里面出政權”，鄭總強調，業(yè)務(wù)人員要牢牢把握住銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)，這是我們能夠向著(zhù)更高奮斗的基本盤(pán)，絕對不能丟掉。

講“淮海戰役”，要求銷(xiāo)售部門(mén)和輔助部門(mén)要依靠珠海公司、內蒙古公司兩大工廠(chǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)配合，上下協(xié)作，內部高效運轉，全力向60億的銷(xiāo)售目標挺進(jìn)。

內蒙古公司總經(jīng)理張文玉發(fā)言，他希望銷(xiāo)售精英們在目前取得好業(yè)績(jì)的情況下，下半年加把勁多銷(xiāo)售中間體，內蒙古公司會(huì )全力保障供應，望大家再接再厲！

珠海公司總經(jīng)理韓玉波指出，珠海公司上半年克服了兩個(gè)難點(diǎn)，創(chuàng )造一個(gè)亮點(diǎn)（建立了新車(chē)間并通過(guò)GMP檢查），為全力保障銷(xiāo)售目標的完成提供充足彈藥。

這次總結會(huì )延續一季度的模式，由未完成任務(wù)的銷(xiāo)售大區和業(yè)務(wù)員以及產(chǎn)品經(jīng)理作匯報。

大家的演講帶來(lái)了新的思路和想法，有分享回款秘籍的，有對產(chǎn)品提出新思路的，也有對所負責區域不足之處剖析深刻的。上臺就是一次鍛煉的機會(huì )，既會(huì )歸納總結又會(huì )規劃全局也是銷(xiāo)售人員一種能力的體現。

最后，鄭總以下半年規劃中提到的兩點(diǎn)目標來(lái)勉勵各位銷(xiāo)售同仁，大干180天，確保完成全年銷(xiāo)售總目標：

一、維穩——三季度維穩，穩銷(xiāo)售，穩隊伍， 建立優(yōu)秀穩定的銷(xiāo)售團隊，特別是外貿。

二、沖刺——四季度沖刺，沖業(yè)績(jì)，沖開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)菌青霉類(lèi)和金飛燕產(chǎn)品的新客戶(hù)和新市場(chǎng)，釋放新車(chē)間產(chǎn)能！

革命尚未成功，同志仍需努力！期待下半年的精彩！

文：珠海銷(xiāo)售公司 彭芳

圖：珠海銷(xiāo)售公司 吳杰