4月8日上午，珠海聯(lián)邦制藥銷(xiāo)售有限公司在珠海公司舉行了今年1季度的銷(xiāo)售總結大會(huì )。會(huì )上獲悉，原料藥與中間體銷(xiāo)售1季度銷(xiāo)售實(shí)現同比增長(cháng)12%，全年任務(wù)的1/4超額完成。

為防控疫情，本次會(huì )議仍然采用線(xiàn)上視頻+現場(chǎng)參會(huì )的形式進(jìn)行。

聯(lián)邦制藥執行董事蔡紹哲，珠海銷(xiāo)售公司運營(yíng)總經(jīng)理兼執行董事助理鄭順騰，質(zhì)量副總韓麗雅，銷(xiāo)售副總Kishan Mohan，風(fēng)險副總吳昊以及總經(jīng)理助理李健煒以及各區域負責人和銷(xiāo)售精英們參會(huì )。

集團執行董事蔡紹哲首先對原料藥與中間體銷(xiāo)售一季度取得開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jì)表示祝賀，并對銷(xiāo)售公司未來(lái)銷(xiāo)售和人才培養等方面做了具體指示和要求，為銷(xiāo)售公司的發(fā)展指明了方向。

1.Think out of the Box 如何做到叛逆性思維，團結你不想團結的人

2.傳承，傳幫帶，領(lǐng)導班子手把手培養新人

鄭順騰總經(jīng)理充分肯定了各大區以及產(chǎn)品經(jīng)理一季度在“后疫情”時(shí)期能夠出色完成任務(wù)所付出的努力。要求大家緊跟國家戰略，站在更大的格局上，大區銷(xiāo)售與產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)同作戰，橫向縱向密切配合，銷(xiāo)售板塊和產(chǎn)品線(xiàn)協(xié)調一致。并指示外貿團隊要加強團隊建設，找好人，留住人，用對人，并充分發(fā)掘市場(chǎng)潛能。

此次季度總結會(huì )分為兩個(gè)部分：有上升空間的大區分享一季度的不足和下一季的部署,以及所有產(chǎn)品經(jīng)理根據今年的新要求，充分調動(dòng)其積極性，協(xié)同合作，努力朝一個(gè)方向去發(fā)展，多賣(mài)貨，賣(mài)好價(jià)，深挖產(chǎn)品線(xiàn)的潛力，幫工廠(chǎng)出謀劃策，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品利潤。

一季度雖然取得了可喜的成績(jì)，但作為銷(xiāo)售人員一定要有歸零心態(tài)，正如鄭總所講，銷(xiāo)售這份工作，就是要挑戰各種不可能，一旦成功了，那份成就感會(huì )讓你備受鼓舞。

總經(jīng)理助理李健煒舉例開(kāi)挖掘機疏通蘇伊士運河的人在推特上所說(shuō)的：Try my best, no promises.（我一定會(huì )拼盡全力，雖然我不敢保證我能做到）。這正如銷(xiāo)售工作一樣，只要你努力了，拼勁全力了，就不要懊惱，因為大家都看著(zhù)呢。

風(fēng)險副總吳昊提出：外貿團隊要樹(shù)立風(fēng)險中性理念，加強匯率風(fēng)險管理，通過(guò)將匯率變化納入產(chǎn)品報價(jià)，采用多幣種結算，例如加強跨境人民幣結算業(yè)務(wù)，貿易雙方共擔匯率風(fēng)險等方式有效應對匯率風(fēng)險。

“歸零”是一種求變求新的積極心態(tài)。就像時(shí)鐘到了子夜會(huì )“從零開(kāi)始”，于是新的一天就來(lái)臨了，只有歸零，才會(huì )有新的周期與輝煌。在這個(gè)日新月異的時(shí)代，銷(xiāo)售人應該將心態(tài)歸零，放下包袱，穩扎穩打，輕裝上陣，方能行穩致遠。

文：珠海銷(xiāo)售公司 彭芳

圖：珠海銷(xiāo)售公司 吳杰